Sthefanny - Brand Marketing Manager en CORPORACION LIFE

Capacidad para identificar tendencias y oportunidades en el mercado que impulsan decisiones estratégicas.

Experiencia en la supervisión y desarrollo de estrategias que fortalecen la presencia de marca en el mercado.

Habilidad en la creación y gestión de productos para plataformas de ecommerce, optimizando la experiencia del usuario.

Experiencia en la coordinación de actividades de marketing en punto de venta y análisis de KPIs.

Dominio de herramientas de análisis de datos que permite generar reportes y gráficos precisos para la toma de decisiones.

Realicé el seguimiento diario al stock de productos de las marcas asignadas, anticipando quiebres e identificando las acciones necesarias.. Supervisé semanalmente las ventas por marca y canal para identificar desviaciones y ejecutar acciones tácticas oportunas.. Evalué el estado de resultados de marca, incluyendo ventas por canal, cliente y ubicación, presentando a la Gerencia conclusiones y propuestas de acción.. Identifiqué oportunidades de mejora en la rentabilidad por producto, margen y eficiencia de inversión.. Gestioné el presupuesto de marketing de forma autónoma, controlando la ejecución versus lo proyectado y optimizando la asignación de recursos.. Definí la estrategia de contenido y campañas digitales de cada marca, estableciendo objetivos, público, mensajes y presupuesto, y supervisé los resultados obtenidos por el equipo de redes sociales asignado.. Desarrollé el briefing estratégico para agencias creativas y el equipo de redes sociales, definiendo objetivos, mensajes clave y lineamientos de cada campaña, además de supervisar su correcta ejecución.. Garanticé la coherencia y correcta ejecución de la estrategia de branding en todos los puntos de contacto de la marca.. Coordiné y mantuve una comunicación fluida con los diferentes stakeholders internos y externos (Ventas, Trade Marketing, Logística, Finanzas, agencias y proveedores), asegurando el alineamiento de objetivos, el seguimiento de iniciativas y la correcta ejecución de las estrategias de marca.. Brindé soporte técnico y comercial a los canales de venta mediante materiales, información de producto y acciones promocionales para el cumplimiento de las proyecciones.. Coordiné la distribución oportuna del material promocional en todos los puntos de venta.. Monitoreé precios, actividades comerciales y novedades de la competencia en el canal, identificando oportunidades de mejora táctica.. Elaboré reportes mensuales de desempeño de marca para la Gerencia (ventas, rentabilidad, presupuesto y resultados de campañas digitales supervisadas) y reportes de avance para el proveedor (sell out, visibilidad y acciones ejecutadas).

Analicé permanentemente las tendencias del mercado local e internacional, identificando oportunidades, riesgos y necesidades de los diferentes canales para la toma de decisiones estratégicas.. Lideré la planificación y ejecución de lanzamientos de nuevos productos, marcas y extensiones de línea, desde la propuesta de valor hasta la estrategia de posicionamiento.. Desarrollé conceptos de marca, brief de empaque, planes de comunicación y estrategias de lanzamiento.. Diseñé, implementé y realicé el seguimiento de campañas de marketing 360° (BTL, digital y punto de venta), asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de posicionamiento de las marcas.. Implementé y supervisé activaciones BTL e impulso en Lima y provincias, coordinando la ejecución con agencias, fuerza de ventas y proveedores estratégicos para maximizar la visibilidad de las marcas.. Implementé y gestioné el desarrollo de nuevos productos, asegurando el cumplimiento de cronogramas, estándares de calidad y objetivos del negocio.. Coordiné proyectos con stakeholders internos (Marketing Consumo, Planeamiento, Legal, Logística, Ventas, Finanzas, Agencias, Maquila e Imprenta), garantizando la alineación de objetivos y la correcta ejecución de las iniciativas.. Gestioné la comunicación y coordinación con proveedores estratégicos responsables de la fabricación de marcas propias, asegurando el cumplimiento de requerimientos, tiempos de entrega y estándares de calidad.. Elaboré forecast de ventas y definí estrategias de pricing por canal, incluyendo matrices de precios, márgenes brutos y listas de precios actualizadas.. Negocié y gestioné contratos nacionales e internacionales en coordinación con el área Legal.. Administré cuotas de venta, estrategias promocionales, bonificaciones y la emisión de notas de crédito y débito.. Ejecuté estrategias comerciales orientadas al crecimiento del portafolio, captación de clientes y fortalecimiento de la visibilidad de las marcas en los diferentes canales.. Negocié con proveedores y aliados estratégicos para establecer condiciones comerciales competitivas y asegurar la correcta ejecución de los proyectos.. Realicé visitas a campo para identificar insights del consumidor, oportunidades de mercado y necesidades de los diferentes canales de venta.. Monitoreé y analicé KPIs comerciales (ventas, rotación de inventario, participación y penetración de mercado), elaborando reportes ejecutivos con recomendaciones para optimizar el desempeño de las marcas y apoyar la toma de decisiones de la alta dirección.

Creación, desarrollo y actualización de productos y/o packs en web. Coordinar y aprobar los artes por parte de la Performance por cambios de precios y/o modificación de imagen. Creación y seguimiento de las OC de productos top venta y/o indispensables. Manejo de KPIs de venta y/o puntos estratégicos. Gestión de promociones, cross y beneficios de canal digital. Coordinación con proveedores para facturación y/o recupero de promociones. Proyecta stock en los DCs y mini Dcs para el correcto abastecimiento en los eventos CYBER del año.. Apoyar en el desarrollo de estrategias de marketing orientadas a impulsar las ventas de productos a nivel digital. Abastecer con los materiales necesarios para llevar a cabo las actividades promocionales (control del inventario, coordinación con proveedores y distribución).. Análisis de indicadores de venta y margen de la categoría (nutrición y farma). Análisis sobre el consumidor digital y fidelización de clientes mediante la creación de cross con marcas estratégicas

Seguimiento y coordinación (Lima y Provincias) rutas, cobertura, sell out y seguimiento. Responsable de elaborar, analizar y presentar reportes y/o gráficos estadísticos. Realizar reporte de competencia, (precios, campañas, promociones, descuentos, regalos, bonificaciones, canjes, etc) y compartirlo con el área inteligencia comercial. Analizar de los resultados de Sell Out de las promociones en punto de venta e Ecommerce con el fin de brindar propuestas y visibilidad a las áreas pertinentes.. Realizar el análisis de la información de costeo de los productos redireccionados a mercaderistas e impulsadores.. Capacitación para mercaderistas e impulsadores en cuanto a lanzamientos de producto, layout (material POP). Validar el desempeño de las mercaderistas asignadas en su punto de venta con el cliente.. Responsable de realizar pedidos del material POP y canjes en Lima y Provincia. Validar el desempeño de mercaderistas e impulsadores asignados en su punto de venta con el cliente.. Revisar con el Equipo Comercial las necesidades y oportunidades por mercado.

Apoyo encargado de 4 canales (tradicional, C&C, AASS y farmacias). Analizar y dar seguimiento de KPI ́s, OSA, stock, quiebres, exhibiciones adicionales, precios, promociones, arriendos y efectividad en punto de venta. Reuniones de coordinación con el cliente con respecto a temas de stock y precios. Segmentación de los distintos PDV’s según sus ventas. Análisis de visibilidad del producto en PDV. Mantener actualizado el stock y precios de los diferentes productos de Kimberly Clark para poder tener precios competitivos en el mercado. Administración y soporte integral del aplicativo Manpower. Cotizar, comprar y distribuir los materiales y herramientas necesarias para la ejecución en el punto de venta, a nivel nacional para mercaderías e impulsadores

Coordinar con proveedores los distintos tipos de merchandising (POP). Analizar y dar seguimiento de KPI ́s, OSA, stock, quiebres, precios, promociones y efectividad en punto de venta.. Gestionar los acuerdos comerciales con las cadenas de autoservicio.. Realizar reportes orientados a evitar los quiebres de stock de los diversos productos.. Proceso logístico de compra de productos y posterior facturación.

Seguimiento en presupuesto de marketing.. Elaboración de informes para el plan de ventas.. Seguimiento de desarrollo de productos.. Organización de eventos del área de marketing. Apoyo en actividades de marketing B2B.. Coordinación de compra de merchandising (POP)